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打造个人品牌:先做到定位“稳准狠”
2019-11-10 22:19:48

打造品牌之前,咱们更应该做的是树立品牌方向、定位品牌。

打造品牌之前,咱们更应该做的是树立品牌方向、定位品牌。

在定位的道路上,我走过不少弯路,也有着许多考虑。

从前我也跟风开过大众号。刚开端充溢动力地日更了一个月,但阅览量经常是很惨白的个位数,再后来我变成了周更、月更,最终停更……

直到我了解了一个模型后,我发现不论任何个人品牌、任何产品、任何大众号,都能够完美把它们放进这个模型结构里。它便是全能的“积木模型”。望文生义,积木模型便是把一个体系分解为许多小积木,再将不同积木拼装,然后打造独具特征的品牌。这便是我今日要和咱们共享的要点内容。

运用这个“积木模型”,我不只学会了怎样经过运用这个东西定位大众号,还学会了定位自己的品牌,是它让我有了更明晰的方针。今日呢经过这次时机,把我的心得共享给咱们。

一、为什么要做定位? 1. 榜首个效果:锋芒毕露

  • 人人都会读书,但只需“十点读书”粉丝超越5000万;
  • 人人都在打卡,但闻名打卡社群每月进账数百万;
  • 人人都懂星座,但“同路大叔”现已以2亿元被收买……

为什么相同是写作三个月,有人成了爆文收割机,有人还不到100个粉丝?

为什么相同都是在日更,有人抓热门一踩一个准,有人阅览量仍旧很惨白?

大道至简,一切问题的中心源头只需两个字——定位。

比方许多头条号今日写情感,明日写职场,后天写理财……这样写会有读者记得住你吗?你的号就像一个人相同,需求有自己的品格形象特质,以及“三观”。这样才能给读者留下明晰的形象。

这便是定位的榜首个效果,协助你从千万个号中锋芒毕露。

2. 第二个效果:翻开局势

我有一个朋友文笔很好,投稿到大号很简略就能取得十万加的阅览量。但她想要不依托大号这个渠道去证明自己,想要树立归于自己的渠道,招引他人自动来和她协作。这样就能把握更多自动权,但她便是做不起来。

其实啊现在做新媒体的内容门槛越来越高,仅凭着自己的兴趣爱好,写写文章遽然就爆火,一起能够继续火下去,这种事半功倍的功德不太或许发生了。

但还真的有一个号做到了,它便是咪蒙公司旗下的女人时髦号——“洪胖胖”。尽管它现在现已成为了过去式,但它兴起的事例,对咱们做个人品牌,对错常值得学习的。

它在上一年3月才发布一篇文章,其时在时髦范畴,大众号现已遍地开花,时髦大号现已垄断了商场。但它仍然顺畅破局,不只活泼用户到达百万,还成为了2018年最带货的时髦号。

这便是定位的第二个效果,只需做好了定位,招引流量翻开局势,仅仅时刻迟早的作业。

二、怎样做定位? 1打造个人品牌:先做到定位“稳准狠”. 从读者视点动身

许多人往往在开了头条号后,就开端写自己的日记感悟、流水账,然后等着十万加爆红,其实这是一种凭空捏造的行为。

这种从自我动身的定位一开端就错了,正确的思路是从读者的视点动身,想想他们是谁?来到你这的意图是什么?想看到什么?

查询你的方针读者对什么感兴趣,看自己拿手哪方面内容,再去做结合。

那该怎样去了解方针读者呢?咱们能够从以下几个方面来下手给读者贴标签:

  • 根底特征:性别、年纪、城市、学历
  • 消费才能:月收入
  • 社会关系:职位、职业、社会影响力
  • 关怀论题:作业方面、社会方面
  • 寻求方针:时刻管理/人生成功

“洪胖胖”这个号,他们便是依据读者在后台留言、微信群查询、问卷查询等方法,总结出了读者普遍存在的两个问题:不会调配衣服、预算不行。然后他们就针对这两个问题策划文章。

那假如还没有开端做起来大众号,无法详细去了解你的读者是谁,怎样办?这里有两种方法:

  1. 从你自己动身,究竟最了解你的人是你自己,你知道什么样的图片、案牍会招引到你,你知道你最常去哪些网站获取常识。
  2. 剖析相同职业的大号,比方你想做一个与手帐相关的品牌,那么你的方针读者与“手帐控”、“手帐研究室”等大号都是相同的。怎样去剖析大号呢?接下来就进入定位的第二步。

方才提到过,洪胖胖团队从前做过4个月商场调研,剖析了50个账号。他们详细是怎样做的呢?

榜首步:首要给咱们引荐一个网站“新榜”,它是专门计算大众号排名的网站,你能够在上面查到在不同范畴各大大众号的排名。以时髦范畴为例,点进去找到榜单前20名的大号,再找到和你定位附近的3个账号。

第二步:阅览必定数量的文章,大约就能总结出这个号风格是什么样的、有什么特征。

第三步:要点挑选那些阅览量很高的文章去剖析,总结出这篇文章受欢迎的原因。

下图是“洪胖胖”团队最初的部分调研文件。尽管咱们不需求做这么细,但假如想在某个范畴研究,剖析做得好的典范,反思总结他们的规则,这一步是有必要的。或许一篇又一篇地翻阅历史记录文章显得有些吃力,可是看看他们的成果,谁能说的准,这个“笨方法”没用呢?

这种剖析大号的方法有个优势,不必只限制在一个渠道上,还能够到各大渠道去调研。

3. 运用积木模型

在做定位的过程中,离不开一个理论:积木模型。

简略来说,将不同标签组合在一起,便是从不同的积木收纳盒中别离取出一块积木,视为几块“积木”,建立起你的账号。

不知道有几个同学家里有娃,是不是都有那种积木收纳盒呢?咱们把每个标签理解为一个积木收纳盒,从每个盒子中取出一块积木,顺次拼装。

那什么是“积木模型”呢?

简略来说,便是从不同的积木收纳盒中别离取出一块积木,将不同标签组合在一起,视为几块“积木”,建立起你的账号。

“积木模型”一共有6种标签,便是6个积木收纳盒,别离是性别、年纪、收入、区域、内容类型、内容表现形式。

下面我来阐明每个标签,便是这6个积木收纳盒里别离都有哪些积木:

  1. 性别:性别这个收纳盒里,有且只需2块积木,别离是男性和女人。
  2. 年纪:年纪这个收纳盒里,能够有许多块积木,比方按80后、90后、00后来分,也能够按少儿、青年、中年、晚年分为4块积木,我一般选用这种方法来分类,便是18岁以下、18到28岁、28-40岁、40-60岁、60岁以上,这样便是6块积木;
  3. 收入特征:这个收纳盒没有一致的分类标准,我先大略分红月入1万元以上和月入1万元以下2块积木;
  4. 区域:区域这个打造个人品牌:先做到定位“稳准狠”收纳盒里,也没有固定的分类标准,比方东部、西部、南部、北部、中部5块积木,我一般只分红2块积木,别离是一线城市和二三线城市。
  5. 内容类型:这个指的是该范畴的细分方向,分类标准就更丰厚了,比方在时髦范畴,内容就有美妆引荐、文娱时髦、穿衣调配、产品选购等4个方向,这样便是4块积木;
  6. 内容表现形式:我以现在最干流的两种表现形式图文和视频来分类,为2块积木。

接下来,咱们要从性别、年纪、收入、区域等不同的积木收纳盒中别离取出一块积木,将不同标签组合在一起,建立账号。

首要咱们看下大号的积木组合是什么样的。咱们看下这张图,能看到它的积木组合别离是“女人、18-28岁、1万元以上、一线城市、文娱时髦、图文”这样一套组合,按这个组合做起来的时髦范畴大号有“FashionGirl”。

假如咱们把“文娱时髦”这块积木拿掉,换成“穿衣调配”,这样便是另一套组合了,依照这个组合定位的大号有“黎贝卡的异想国际”和“石榴婆陈述”。

假如你想从千万大号中锋芒毕露,只需求知道这三点:

榜首点:找新的积木组合

咱们回想一下,你平常看的时髦号是不是许多都是这种组合?要立异,就要寻觅新的组合方法。咱们试试斗胆地把“女人”这块积木拿掉,换成“男性”怎样样?

而有一个大众叫喊“杜绍斐”,它就瞄准了男性用户去做穿建立议。这样就抓住了十分多的喜爱时髦的男性,树立了自己明显的形象。

第二点:找新的积木

还是以“洪胖胖”这个账号为例,咱们平常阅览的大众号文章根本都是图文和视频,而它创造出一个新积木:真人漫画,这就使得它成功地在一些穿衣调配账号里锋芒毕露。咱们看一下这些漫画,是不是感觉互动感特别激烈呢?

它的积木模型便是表格中粉色的内容,能够看到在最右侧的“图文表现形式”中,新增了一项真人漫画。

第三点:拆分现有的积打造个人品牌:先做到定位“稳准狠”木

假如实在是想不到新的方法怎样办?

能够把现在有的大积木经过拆解,把它分解成“中积木”,还能够再分解成“小积木”,找到你的包围点。

比方“明星穿搭”这一块积木,咱们能分红港澳明星穿搭、日韩明星穿搭等更小块的积木。

再比方孕产妇集体这一块积木,咱们能分红备孕阶段、怀孕阶段和产后阶段三块积木,针对她们不同阶段关怀的问题去定位。

究竟我国打造个人品牌:先做到定位“稳准狠”人口那么多,不论你的定位做得多么精密多么下沉,总能找到归于你的方针用户。

三、怎样运营定位?

经过积木模型,咱们建立好了大众号的定位。接下来便是运营。

就像你的品格特质有了,你穿什么衣服,佩带什么首饰,说什么话,都要有一个一致的标准。不能你定位是一个文艺青年,穿着打扮却是街头摇滚风格。

1. 姓名和简介

姓名的效果是让人一眼就能记住你,而简介是用户了解你的榜首扇窗户。这部分麦子在《底层逻辑》的第四部分现已讲得很详细了,个人微信号也能够套用到大众号上,咱们能够再去温习一下。

2. 人物形象

是时分离别千人一面的“小编”这个称谓了,这样没有人会记得住。规划一个典型丰满的人物形象,让读者感受到屏幕背面是一个活生生的人在和他交流。

“商务范”这个号的昵称叫“范主”,“招商银行”的昵称是“小招”,付出宝做得更好,它彻底打破了刻板的金融付出体系形象,从标题到内容都是一种“带有心情的生命体”,彻底品格化了品牌形象。

「洪胖胖」这个大众号就有四位风格不同的小编,比方想学穿衣调配找洪洪、想学化装看李小胖、想学微胖体型穿搭看托妮花,连亲子装怎样穿,还能找辣妈李粒粒……

这便是着重不同人的特征,杰出每个人的时髦风格。

3. 内容风格

在根底定位清晰之后,更重要的一点便是要进行作者定位,想方法提高自己的‘辨识度’。

最高的境地知信网便是,只需你写了,读者就知道这是你写的。比方咪蒙写的东西很过火,心情激烈,这是她独有的特征。

结语

种一棵树最好的时刻是十年前,其次是现在。只需你有心去建立积木做好定位,就能组合出一个新的突破点。

当你把精力放在特别细分的点上,并安稳输出有质量的内容时,你才有或许真实地锋芒毕露。读者立马就会给你贴上标签,一会儿记住你。

本文由 @小陈述组长 原创发布于人人都是产品司理。未经许可,制止转载

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